| 制度目标 | 让销售成本算得准、结得对，不乱调数字，保证账上数字真实可靠。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 财务部负责审核成本单价，业务员提供估价依据，成本核算员操作结转，总部监督执行。 | ||
| 核心条款 | 必须用移动加权平均法或个别认定法算单价；已销未入库要估价；不准无依据调成本。 | ||
| 执行要求 | 每月末必须完成计算和结转；电算化公司自动操作，手工账可分批做；财务要检查单价是否正确；调整成本要有说明或依据；没依据就处罚。 | ||
某集团销售成本管理制度
一、销售成本管理原则与规定。
(一)原则:销售成本计算与结转必须遵循原则。
1、真实性:销售成本计算与结转必须坚持真实性原则。
2、对应性:销售成本与销售内容要保持对应。
3、一致性:销售成本计算、结转方法要保持一致。
(二)规定:各经营核算公司在销售成本计算时要认真检查成本单价计算正确性，在此基础正确计算销售成本，任何公司、部门和个人均不得人为调节成本。对除技术性差错以外成本调整必须附有说明或调账依据，对无依据或虽有依据但理由不充分调整成本现象将予责任人限期改正、通报批评直至经济处罚处理。
二、销售成本结转方法。
(一)销售成本单价确定方法。
1、月末移动加权平均法:
适用于有正常商品编号商品销售成本单价确定。
| 设立背景 | 公司要卖建材产品，省里得有人盯着销量和客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住本省这类产品的销售，帮经理干活，让产品能卖出去。 | ||
| 工作内容 | 找客户、做推广、跑备案、搞培训、填表格、写反馈、盯目标。 | ||
| 协作关系 | 听省经理安排，跟产品事业部通气，配合销售和经销商一起干。 | ||
岗位职责：
1. 依据公司、省区制定的产品销售目标及业务规划，协助省经理完成该类产品在本省的客户开发、服务及管理工作;
2. 协助省经理制定该类产品销售策略，承担产品推广、备案、专家论证、检测、验收等专项工作;
3. 依据业务人员crm、机会销量表，形成该产品目标客户、目标项目表，为销售过程、项目应用服务过程提供支持;
4. 定期向省经理、产品事业部反馈省内工作进展，提出改善意见，并为相关部门提供分析数据及分析结果;
5. 达成年度销量目标;
6. 负责区域内销售人员、经销商培训;
7. 完成公司及上级主管交办的其他工作。
任职要求：
1. 大专及以上学历，3年以上同类产品中等规模以上企业销售管理经验;
2. 熟悉建材行业，具有全面的产品知识(含基础知识、应用知识、商务知识);
3. 优秀的沟通协调能力、熟知业务开展流程和公司政策、较强的业务开展能力;
4. 有很强的学习能力、责任意识、团队精神、执行力、抗压力。