| 制定目的 | 酒店销售忙，业绩不稳，怕客人少、收入低、团队乱。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售经理、部门副经理、驻外销售员、销售内勤、美工。 | ||
| 职责分工 | 销售经理盯指标，副经理帮协调，销售员跑客户，内勤算数字，美工做布置。 | ||
| 管理要求 | 业绩按月算，超24万有奖励；招待费要报批，赠券不能超600；宴请每周一次，每次不超600元。 | ||
| 监督与检查 | 内勤每天录数据，经理每月打分，没完成扣奖金，连续两月不达标调岗，分数公开贴墙。 | ||
星级酒店销售业绩考核方案
销售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自____年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-----2500元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。个人业绩组成:(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的package、个人下单的零散接待等。
| 设立背景 | 酒店要拉客人，得有人专门跑市场、找客户、盯订单。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 负责拉新客老客，盯住订单，反馈市场情况，帮酒店多卖房。 | ||
| 工作内容 | 做市场调查写报告，拜访客户，填订单发给各部门，接待团队和会议订房，催账。 | ||
| 协作关系 | 听销售部经理助理安排，跟财务催款员一起催账，和前台、客房、餐饮等部门打交道，协调同事间的事。 | ||
酒店(宾馆)销售经理岗位职责
岗位名称:销售经理
直接上级:销售部经理助理
直接下级:无
资质要求:熟悉市场行情，熟知本店各项设施项目价格，地理位置，使用方法，从事酒店公关销售工作两年以上者，具备高中文化以上学历，男身高1.72-1.80m五官端正、身材匀称健康、精力充沛，仪表端庄，女身高1.62-1.70m，五官端正、身材匀称健康，未婚者最好，流利普通话、英语，有良好的文字表达能力，能适应宾馆因工作需要的出差。
岗位职责：
(1定期对航空公司、旅行社、会议、散客、长包房等客源市场及周边饭店、景区景点进行市场调查，写出调查报告。
(2开发新客户及拜访新老客户，稳定客源市场，完成目标任务。
(3信息反馈工作。
(4填写订单并分发相关部门。
(5协调好部门之间、同事之间的关系。
(6做好旅游团队、网络订房、误机团队、会议等客源的预订接待工作。