| 设立背景 | 公司要卖房子得有人带头干 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队干活，管现场卖房，定计划推方案，盯进度保完成 | ||
| 工作内容 | 开晨会、分任务、查业绩、做培训、处理投诉、写销售报告 | ||
| 协作关系 | 听营销部经理安排，和策划部、工程部、客服部来回沟通，带销售员一起干 | ||
不同行业的销售经理有不同的岗位职责，以下以制度职责大全销售经理为例，为大家列出一则房产销售经理岗位职责，供参考。
(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。
| 设立背景 | 公司要卖货，得有人盯市场、带团队、盯客户、管售后、保销量。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售队伍，盯客户反馈，抓市场覆盖，管售后效果，保任务完成。 | ||
| 工作内容 | 传领导话给销售，收一线客户需求，处理难搞的客户问题，盯合同进度，写客户跟进方案，查续费率和访问量。 | ||
| 协作关系 | 向上对销售总监或总经理汇报，向下管销售代表，平级和售后部、培训部、市场部打交道，有时要拉他们一起解决问题。 | ||
以下销售经理岗位职责范本，各位如果要编写销售经理的岗位责任制，可就本文作适当参考。
1.对上传下达负责:对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售代表(制度职责大全销售代表)，积极反馈客户反应的问题。
2.对市场占有率负责:可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低;
3.对日常事务负责:销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。