| 设立背景 | 公司要卖用友erp、致远oa这些软件，得有人专门跑客户、签单子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖软件、拉新客户、盯住订单、完成业绩指标。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、上门拜访、演示软件、谈合同、跟单、录系统、写日报。 | ||
| 协作关系 | 和咨询实施部一起给客户做方案，和技术支持部对接问题，向销售总监汇报，偶尔找开发部问功能。 | ||
职责描述：
职责：
1、负责企业和事业单位的软件销售工作，软件含用友erp、致远oa等软件；
2、担当销售经理，承担业绩指标，完成公司下达的指标。
3、个人能够独立开拓新客户，独立销售跟进客户。
要求：
1、有项目销售2年以上的经验，对销售有一定认识；
2、善于处理客户商务关系，有运作大项目的经验优先考虑。
3、活泼，开朗，善于与陌生人快速打交道。
待遇：
1、工资总和=基本工资 绩效考核 交付考核 交通通讯补贴 社保保险 节假日费 年终奖
2、所有考核按照能力认证考核，工作量考核；
3、所有新进的员工都都采取一对一导师制；
4、优秀者送出去深造培训，表现优秀的可以参加第三方举办或则行业举办的专业培训资格。
公司介绍：
公司具备一直专业的销售团队，已经形成了标准化的销售体系。
| 制定目的 | 怕销售乱铺货、回款拖拉、终端不动销，影响公司钱和名声。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖酒的业务员，管的烟酒店和酒店。 | ||
| 职责分工 | 组长盯铺店和回款，业务员自己跑店记数据，主管查陈列和客户信息。 | ||
| 管理要求 | 铺店数要达标，回款不能拖，动销得看真销量，客户信息一个不能少，陈列必须拍照片。 | ||
| 监督与检查 | 每月5号前交表，主管抽3家店查，错一次扣分，连续两月不及格调岗，分数低没奖金。 | ||
评价用表
被评价人部门入职时间
工作岗位考核时间月日——月日
考核项目考核内容满分得分
工作质量与业绩
(60分)铺店完成率，公式:实际完成铺店数/计划完成铺店数*100%。评分标准:完成率为100%得12分，每高于5%加1分，每低于5%减1分，最高分为15分，最低分为0分。20分
回款额，公式:实际回款额/应回款额*100%。评分标准:完成公司既定的回款任务为100%得12分，每高于2%加1分，每低于2%减1分，最高分为15分，最低分为0分。15分
动销率，公式:实际动销数/实际铺货数量*100%。评分标准:完成公司既定的动销数100%得10分，每高于20%加1分，每低于20%减1分，最高分为15分，最低分为0分。15分
市场信息收集数量。