| 设立背景 | 公司要卖软件给军工单位，得有人专门盯这块业务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把用友的软件卖给军队和军工企业，签单、拿业绩、维系客户。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、谈合同、做方案、汇报进度、管差旅费、填系统报表。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给销售总监，和售前工程师一起做方案，跟实施同事交接项目，和财务核对回款。 | ||
岗位职责：
1. 根据公司销售规划和目标，负责公司软件产品的市场拓展;
2. 进行行业目标客户的开拓、分解与落实;
3. 结合客户具体需求，制定并实施切实可行的销售方案;
4. 参与各客户谈判活动，保持与各大客户的沟通与关系维护;
5. 确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
6. 完成本岗位及上级指派的日常性工作。
任职要求：
1. 统招本科及以上学历，专业不限;
2. 2年以上军工信息化或电子政务销售经验;
3. 有责任感，团队精神和客户服务意识; 工作有激情，能承受压力;
4. 良好的销售技巧与优秀的市场开拓能力与商务谈判能力;
5.8. 与政府、军队保持良好商务关系者优先。
| 设立背景 | 公司要开票发货，得有人专门干这个活儿，不然客户拿不到单子，货发不出去。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开销售清单、管提货单、录数据、对账、催款、管档案。事情杂但都得经手。 | ||
| 工作内容 | 开票制单、复核金额、通知打款、分类统计销量、核对钱款账货、管好单据本子。 | ||
| 协作关系 | 听财务经理安排，跟出纳交钱，配合收入会计对账，和销售分公司、客户、承运商打交道，找信息员修系统。 | ||
日常开票制单工作
1.根据客户需求和组长安排，开具销售(发货)清单。
2.对手工开的销售(产品)清单，应复核数量单价金额。
3.协助组长通知客户打款，收到货款后交出纳。
4.对收回的货款应注明收入性质，付款单位。
5.对会计复核有误的单据，应查明原因，及时更改。
6.按地区、加盟商、部门、产品等分类统计销售数据。
7.涉及折扣返点的，应按规定正确计算，分类统计。
职责二 日常核对管理工作
1.每天核对销售的钱、款、帐、货，确保相符无差错。
2.严格控制销售折让，正确计算促销、返点款。
3.定期核对销售往来账，不允许逾期挂账，及时清欠处理。
职责三 销售(发货)清单的管理
1.销售(发货)清单一家一本，顺号开具。
2.已登录电脑的要将电脑订单编号抄写在相应单号上，便于检索。