| 制度目标 | 让工资发得更清楚，大家知道钱怎么算，干得好能多拿点，干得不好就少拿点。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 部门经理定工资方案，项目经理考核项目成员，人力资源部审核，总经理最后批。 | ||
| 核心条款 | 工资分固定和绩效两块，固定占40%，绩效每月变，按考核打分来定系数。 | ||
| 执行要求 | 每月8号前交考核结果，人力部核完报总经办，工资当月发，扣款从实发里减。 | ||
一. 总则
第一条 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条 本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二. 工资结构
第三条：员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条：工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条：固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占40％。
第六条：绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0－60％。
第七条：员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
| 制定背景 | 怕客户觉得销售不专业，影响公司形象和卖房效果。 | ||
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| 适用范围 | 销售部所有员工，售楼部日常接待和外出市调。 | ||
| 职责分工 | 销售经理负责盯，主管每天检查，行政部不定期抽查。 | ||
| 管理规定 | 穿工装戴胸卡，头发干净，男士不留胡须，女士淡妆，指甲不染色不长。 | ||
| 监督与罚则 | 晨会点名看穿着，主管巡岗打分，扣分超三次通报批评，再犯扣绩效。 | ||
房地产公司销售部仪容仪表制度(三)
1、工作时间着装应端庄、大方、得体，时刻保持整洁、干净的仪容仪表;
2、工作时间售楼部全体销售人员必须身着工作服并佩戴胸卡，如外出市调可穿休闲装;
3、男士头发应整齐利落，长度适中，不留胡须、不剃光头;女士头发梳理整齐，修饰简洁，淡妆上岗;
4、保持指甲清洁，不留长指甲，染有色指甲等;
5、新进人员未订制服前，依最接近上述方式穿着。衣着清洁、头发整齐、仪态端庄、精神饱满、随时注意公司及业主形象。
| 设立背景 | 公司要推新楼盘，得有人提前想怎么卖、怎么宣传。没这人，项目启动就卡壳。 | ||
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| 核心职能 | 帮项目想卖房点子，写方案，做调研，盯市场动向。 | ||
| 工作内容 | 写策划案、跑市场调研、收政策信息、整数据、配销售组干活、跟广告公司对接。 | ||
| 协作关系 | 听策划主管安排，和销售组天天碰，跟广告公司打电话发邮件，偶尔找产品部聊定位。 | ||
岗位职责：
1.完成所负责项目的前期策划、营销推广等工作，撰写各阶段的策划方案并配合执行；
2.负责完成策划部的基础调研工作及所负责项目的专项市场调研工作并撰写调研报告；
3.负责房地产相关政策、信息的日常收集、整理工作，形成汇编并定期上报；
4.负责与对应销售项目组的对接，配合其各阶段的工作需求，促使项目组销售目标的达成；
5.市场信息系统和基础数据的维护；
6.参与项目产品、客户定位、监控分析等工作；
7.负责与广告公司等外部相关业务单位的日常协调。